Les fondamentaux de l'achat pour les non acheteurs sur Marseille

La mise en place de l’acte d’achats
Pouvoir cerner les besoins er l’impact au niveau de l’entreprise : définir les spécifications
Pouvoir cerner les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs

Faire face à des contraintes légales
Appréhender les Nouvelles Relations Economiques (NRE)
Connaissance de la loi de 1975 sur la sous - traitance
Application du décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son entreprise
Définir les types de contrat

Procéder à la consultation et au choix de la meilleure offre
Mettre en place une action pour susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence
- Elaboration du dossier de consultation
- Appréhender la décomposition du prix du fournisseur
- Procéder à l’évaluation du vrai prix plancher
- Choisir la meilleure offre

Structurer la négociation
Cerner les intérêts respectifs et cibler la zone de recouvrement :
- Identification des clauses à négocier
- Décliner les phases de la négociation
- Etablir le plan de négociation

Importance d’un entrainement à la négociation
Procéder à l’application d’outils empruntés à l’Analyse Transactionnelle et à la Programmation Neurolinguistique à la négociation commerciale
Etudier la typologie des négociateurs et des négociations :
- Discerner les motivations du vendeur
- Optimiser la gestion par une anticipation des réactions et des pièges du vendeur, faire baisser un prix
- Finalisation par l’intermédiaire d’un bon accord
Procéder à la mise en pratique : entraînement des participants à un choix de situation de négociation classique et découpage d’une situation de négociation

La gestion du suivi des prestations et étudier les performances des fournisseurs
Avoir la maitrise de l’état d’avancement et des jalonnements
Identifier et appliquer le plan de progrès