Aptitude à convaincre pour agir sans pouvoir hiérarchique

Les grands principes de la conviction
Mettre en valeur ses aptitudes à convaincre dans le milieu professionnel
Savoir qui convaincre, à quel moment et pour quelles raisons
Maitrise des notions de conviction, persuasion et négociation

Appréhension du message à faire passer
Instaurer un objectif
La structuration du message
Le développement d’une argumentation pertinente
Avoir un argumentaire adapté à chaque interlocuteur
Etre en mesure de répondre aux questions et objections

L’élaboration de sa stratégie de communication et d’action
La définition des acteurs incontournables
La prise en compte des rôles de chacun
L’intégration des différents niveaux hiérarchiques
Appréhender les points de vue et intérêts des interlocuteurs
La capacité à adapter sa communication à chacun

Etre capable de développer sa capacité de conviction avec ses collègues
Favoriser l’avancement d’un dossier
Cerner les freins possibles et les supprimer
Savoir passer de l’idée à l’action

Exposition de ses idées de manière convaincante devant un auditoire de non experts
Etre capable de rendre compréhensible et abordable sa communication
Avoir un vocabulaire adapté sans être simpliste
La mise en avant d’enjeux et de risques